一.非专业人才负责竞价推广

 

　　可以说百分之80以上开通竞价的企业，负责竞价推广的都不是专业的人才，根据杰成科技接触的大量用户可以证实，武龙杰也多次在文章中提到过，一般都是 公司的编辑、财务负责，领导自己负责的竞价推广的也非常多，还有一些是让百度代理公司的客服负责，也有不少是刚毕业没多久的网络管理员负责，这部分人群都 不够专业，基本上都是边学习、边实践的一个过程，只是简单的添加关键词、添加创意、修改价格等，何况如今百度竞价竞争这么激烈，没有几百万、几千万的广告 花费实践经验，竞价是很难做好的。

 

　　武龙杰是08年的时候开始接触互联网，那个时候主要做seo，期间还参加了一次网站优化大赛，如果那个时候让我做竞价，那我肯定也做不好，因为那个时候我不懂竞价，我也没有做过，让一个小白去做一件专业的事情自然是做不好的。

 

　　二.关键词匹配模式问题

 

　　由于是非专业人才操作竞价，也就决定了操作竞价推广这个过程会存在更多的问题，百度代理公司的客服操作竞价的话，喜欢把关键词匹配模式设为广泛，这样 就会匹配出很多无效关键词，也就是不相关的关键词，造成广告成本的浪费，刚接触竞价的喜欢把匹配模式设置为精确匹配，造成关键词质量度低、关键词数量单 一。

 

　　三.使用竞价排名软件

 

　　传统企业使用竞价软件操作竞价推广的不在少数，由于竞价软件宣称可以快速调价，控制所有关键词排名，很多企业由于关键词太多不好管理，并且为了获得排 名从而使用竞价软件，其实百度推广后台就有“看排名、降成本、提升质量度”这些功能，相对于第三方软件来说更权威、更专业，不过也只是看看罢了，如果完全 按照软件的的数据提示操作，那恐怕会浪费很多广告费。

 

　　竞价提醒（南京网站模版）

 

　　四.推广计划和推广组混乱

 

　　杰成科技曾经拿到一个客户的推广后台之后，里面的推广计划和推广组非常混乱，没有重点、次重点之分，一般杰成竞价托管团队会将推广计划分为核心、长尾、竞品等等，每个推广计划对应数十个推广组，保证推广组的分类精确。

 

　　五.创意问题

 

　　撰写的创意质量太差，语句不通顺，没有吸引力，要么就是没有使用通配符，或者是与关键词匹配度不够，主要是他们不懂seo，更不懂竞价，决定竞价排名 的因素一方面是出价，另外一个就是创意与关键词的匹配度，其实就是我们所说的质量度，其中牵扯到检索技术，比如我们在本地电脑查找一个文件，输入“歌 曲”，那么检索出来的文件都是包含“歌曲”这个关键词的，同样如果想让我们竞价排名靠前，就要保证创意与关键词的匹配程度。

 

　　六.过于相信账户后台优化提醒

 

　　目前百度竞价推广后台增加了越来越多的推广辅助工具，武龙杰在之前的文章中也提到过，“看排名、降成本、赢旺季、拓客源、添好词、超同行”等等辅助工 具，大部分刚接触竞价都太过于详细这些工具的提醒，觉得是权威数据，其实不是这样的，这些辅助工具的目的主要是让你提高出价，延长广告投放时间，提交更多 关键词(虽然不相关)，如果我们完全采纳这些工具的提醒，那得浪费多少广告费呀，我们还是要根据公司的实际运营情况，决定自己的推广时间段，通过推广实 况，随时关注关键词排名，决定关键词的出价，当然前提是创建了一系列好的创意。